【聯寶電子】精進專業，在科技業闖蕩

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定位點

照片來源：女性創業飛雁計畫

【聯寶電子】精進專業，在科技業闖蕩

譚明珠董事長

董事長譚明珠：成功是給準備好的人

「女性創業家必須要培養自己的獨立性、承擔力和判斷力，才能被認同。」身為單親媽媽，譚明珠為了給兩個孩子更好的生活，在28歲的時候以僅有的5萬元存款加上跟親友借貸的20萬元，毅然決然和朋友一起成立聯寶電子，開啟了她的創業路。經過30多年努力，終於開出甜美果實，預計在2021年正式在臺掛牌上櫃。

創立於民國77年的聯寶電子，以生產、製造、銷售通信用的磁性元件起家，包含100/1000 BASE的網路變壓器、xDSL、G.fast 以及 PoE 磁性變壓器都是主力產品。「當時我才30歲左右，是全臺北被動元件領域唯二的女性之一，創業後為了取得商業機密情報與訂單，必須單槍匹馬穿梭在卡拉OK、酒店等等聲色場所應酬，真的是很極端的挑戰。」譚明珠表示，由於高科技產業原本就是男性的天下，不論內外的管理階層和研發人員，對於女性領導就是極度不信任，於是她用專業和具體實績去說服他們。

被客戶倒帳，合夥人陸續離開
譚明珠在創業之前，在各個不同領域就已是很搶手的業務人才，加上擁有財務管理的背景，造就她在創業上的優勢。雖然行銷及研發是由另外兩位合夥人負責，但譚明珠仍不斷吸收新知，大量閱讀專業資料、熟悉相關領域和市場趨勢，不論面對客戶或研發人員，都能侃侃而談，「他們和我聊天常會有『哇！』的感覺，很難相信一個不是本科出身的人，卻可以把專業問題、未來發展這類事情看得這麼清楚。」

創業兩年後，她嗅到市場轉移的商機，決定遠征深圳，尋覓設廠的可能性，然而在譚明珠四處奔波的同時，卻首度發生創業重大危機。「我們被很熟的客戶倒了500萬，對一家資本額只有200萬、事業逐漸起步的公司來說，簡直是一筆天文數字，馬上就面臨發不出薪水以及供應商不願意出貨給我們的困境。」

譚明珠從沒想過這樣的危機，是來自於當初情義相挺合夥人的好同學，鉅額的資金缺口讓她不知所措，徹夜難眠，為了不讓家人擔心，她經常連半夜都待在工廠，與幾位友人商議、開會直到天亮，試圖籌措資金來彌補虧損，這場危機不但讓她賣掉自己的房子，也導致兩位合夥人陸續離開公司，由她一人獨立扛下事業重擔和數百名員工家庭生計。

獲前老闆信任伸援手，助她東山再起
幸好譚明珠前老闆楊瑞麟董事長被她的誠懇打動，出手救援，「我告訴他，希望未來可以用聯寶的盈餘，讓他享受無憂的退休生活。」即使到現在楊董事長已經離世，譚明珠仍然謹守這份承諾，使盈餘可以讓楊董事長的妻子小孩過無憂生活，以永不放棄和不服輸的韌性，兢兢業業帶著公司同仁向前衝，這也是她認為女性創業最無法取代的特質。

度過事業危機後，譚明珠看準無線傳輸技術是未來網通世界的關鍵，除了用最小的資本在中國大陸設廠、節省人力開銷之外，也積極轉型，以增加自行開發設計磁性元件的品牌策略，逐步減少對單純代工的依賴度，順利拿下新加坡的美商網通品牌大廠6年的穩定大單，更在美國加州爾灣市成立銷售據點，以LinkCom自有品牌行銷，成為全球IC大廠的策略合作夥伴。

這一切說起來容易，但回想當時，被動元件產業上游的電阻器、電容器、電感器、濾波器及振盪器等材料供應商大多在日本，臺灣也只能拿到日方的次等品。譚明珠憑著一股不服輸的傲氣和毅力，在不諳日文的情況下，飛到大雪紛飛的日本鄉下，陪著供應商吃火鍋、喝酒，努力爭取合作情誼，日方看到她的誠意，便同意將原本只於日本市場銷售的材料供應給她，讓她得以用日系大廠相同的材料，做出美國大廠要求的專業水準，以價廉質優又能抓高毛利的產品，在價格戰中勝出，打響LinkCom這個品牌。

設好停損點，將失敗當成養分
聯寶電子靠著快速反應客戶在設計、生產及銷售上的需求，並導入多樣化的通訊變壓器、通訊模組等產品，提出多元的解決方案，挑戰市場最新的技術，希望透過與全球終端國際大廠的合作，建立研發團隊的獨特競爭力，創造品牌的價值，「凡是難做或是特殊的規格及外觀，像是極小尺寸規格的通訊商品，客戶也都會想起LinkCom；而我們的研發團隊也勇於接受各種挑戰，持續開發。」

在譚明珠穩扎穩打的經營策略下，聯寶看準LED燈具在各領域運用及發展潛力，以20 多年開關電源變壓器設計、製造經驗，垂直整合設計與製造流程，成立光電模組事業處，跨入LED電源模組（供應器）的領域，順利擴充現有產品線。近年聯寶電子更成立第二品牌INCORE，利用BLE （Bluetooth Low Energy低功耗藍牙）網狀網絡解決方案，將LED照明帶入無線智能控制領域，只要利用行動裝置上的App，就可以直接控制照明設備。

譚明珠參加今年女性創業菁英賽，希望透過競賽可以將自身的創業經驗分享給後進。除了鼓勵創業女性設定目標、堅持到底外，她更希望大家在挑戰自己的同時，也要審視自己是否已經充分準備，更要清楚知道自己的能力所及，將失敗當成養分並且設下停損點。休息是為了走更遠的路，成功不是必然，但絕對是給準備好的人。

公司全銜：聯寶電子股份有限公司

設立時間： 1988/09/22

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營業項目： 1.磁性元件
2.高功率LED電源供應器
3.IoT智慧燈控照明解決方案

績優表現：

※ 為收集更完整的資訊，上述廠商資訊將存取於後台並僅供女性創業飛雁計畫使用。

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